SELLability ofrece un amplio espectro de servicios
Todo encaminado a mejorar al vendedor individual y aumentar los ingresos generales de la empresa.
Problemas en las ventas
El 20% superior de los vendedores representa el 62% de los ingresos. El 80% de la fuerza de ventas solo aporta el 38% de los ingresos.Perspectivas de las OSC de 2009
Esto significa que si tiene una fuerza de ventas de 10 personas, 2 de ellas aportan el 62% o más de los ingresos totales por ventas, mientras que los otros 8 vendedores solo aportan el 38% de los ingresos totales.
Y hay más. Según una encuesta de ventas de Accenture de 2011: "El 51% de los vendedores no cumplió con sus cuotas".
La rotación de la fuerza de ventas es enorme, el 26% de los vendedores se van voluntariamente (libre albedrío - 11%) e involuntariamente (sueltan - 15%). "Este nivel de desgaste es enormemente caro; de hecho, debe contratar a cuatro vendedores para encontrar un actor.
Esto es muy costoso para usted y su empresa, no solo en costos duros sino también en ventas perdidas .
Cuanto más espere, más ventas perderá.David Kitchens, Emmy Award Winner
¿Existe alguna solución?
La Harvard Business Review de julio de 2012 muestra claramente que su éxito radica en la capacidad de comunicarse de verdad con los demás. Afirma:
Al analizar datos de más de 100,000 tomadores de decisiones comerciales, Chally (un grupo de consultoría de fuerza de ventas) descubrió que el 39% de los compradores B2B seleccionan un proveedor de acuerdo con las habilidades del vendedor en lugar de las características del precio, la calidad o el servicio.
La falla fundamental en los programas de capacitación en ventas de hoy es que no tienen en cuenta la verdad innegable: ¡la gente le compra a la gente!
El VÍNCULO PERDIDO en el proceso de ventas es la incapacidad del vendedor para conectarse verdaderamente con el cliente potencial y construir una base sólida de confianza que maneje y supere cualquier resistencia futura que sus clientes potenciales puedan tener.
La solución finalmente está aquí y se llama Core Ability Sales Training o CAST™. SELLability ha aislado 8 Habilidades Básicas que los vendedores más exitosos de todo el mundo tienen en común.
Core Ability Sales Training se basa en estas 8 habilidades básicas.
