Acerca de SELLability

Quiénes somos y qué hacemos

SELLability es una división de SELLability Technologies, LLC con sede en Las Vegas, NV USA.

Nuestro enfoque como organización de capacitación en ventas es brindar soluciones que permitan que más del "80% inferior" (como en la ley 20/80, que establece que el 20% superior de los vendedores representa el 80% de las ventas) se desempeñe muy por encima del promedio. niveles de productividad.

Presentamos la Core Ability Sales Training™ (también conocido como CAST System™) después de muchos años de aplicación de ventas personales en el campo y mediante el análisis de los resultados de otros vendedores de alto rendimiento, lo que resulta en ventas completas de vanguardia. tecnología que establece un nuevo estándar en ventas.

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Lisa Terrenzi
CEO

Inc 500 CEO, ejecutivo, consultor y experto en alianzas estratégicas con 31 años de experiencia. creando relaciones duraderas, cerrando negocios lucrativos y ayudando a los ejecutivos a alcanzar sus sueños.

Lisa Terrenzi es conocida por su estrategia ejemplar y sus habilidades de liderazgo, su extraordinaria capacidad para encontrar exactamente los porqués correctos ante las barreras organizacionales y tiene un enfoque orientado a resultados en todo lo que hace.

Fue reconocida como una “CEO líder” en el mundo de la tecnología, junto con otras mujeres CEO famosas como Carly Fiorina en HP y Meg Whitman de eBay.

Interdisciplinario en varias áreas funcionales clave que impulsan la rentabilidad, incluida una amplia experiencia en intermediación y gestión de acuerdos de alianzas estratégicas extremadamente grandes, gestión de relaciones públicas directas y de canal, marketing y ventas en OEM, licencias por volumen y competencia en línea y personal del consumidor, productividad. y se especializa en colocar a las personas adecuadas en los puestos adecuados, así como en aprendizajes a largo plazo.

Lisa se destacó como una veterana de 21 años en la empresa y una autoridad reconocida en la industria del software. Como directora ejecutiva de Diskeeper Corporation, llevó a la empresa a sus ingresos más altos en sus 28 años de historia, obteniendo 11 años de ingresos más altos en general.

Tiene una amplia experiencia en negocios, liderazgo y grandes alianzas estratégicas y ventas.

Ha trabajado con empresas de millones y miles de millones de dólares como Microsoft, Hewlett Packard, Dell, Lenovo, Acer, Asus, AMD, Samsung, PWC, así como con pequeñas y medianas empresas en casi todos los mercados verticales, incluidos el médico, la odontología y quiropráctica.

Ha ayudado a cientos de directores ejecutivos y ejecutivos de alto nivel a pasar de "tratar de resolver las cosas" para lograr sus sueños.

Le encanta la tecnología, ya que ha supervisado la investigación y el desarrollo de muchos proyectos exitosos, incluida la implementación de sistemas que reducen el tiempo de desarrollo a la mitad al tiempo que eliminan la mayoría de los errores de los programadores, y tiene la habilidad de hacer que los desarrolladores se comuniquen con el equipo de gestión.

Lisa ha estado casada durante 28 años y tiene tres hijos increíbles.

Lisa ha ayudado a cientos de directores ejecutivos y ejecutivos de alto nivel a pasar de "tratar de resolver las cosas" a lograr sus sueños.

Realice la Evaluación de habilidades de ventas GRATIS ahora y le mostraremos dónde se encuentra actualmente en las 8 C de la venta.

Bienvenido al comienzo de una exitosa carrera en ventas.
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Pero, ¿qué es una habilidad básica?

Definimos Core como "una parte central" y Habilidad como "competencia para hacer, una habilidad".

Capacitación de ventas de habilidades básicas es la base que proporciona las habilidades vitales necesarias para el éxito que, lamentablemente, faltan en la capacitación de ventas actual. También proporciona la base necesaria que permite que la metodología de ventas de cualquier empresa sea asimilada y aplicada como nunca antes.

Mark Murphy
Boston

Después de 25 años en este negocio, debo decir que me sorprendió su profundo conocimiento sobre la psicología de las ventas. Las técnicas de cierre fueron magistrales. El "Principio de impacto" está grabado para siempre en mi cerebro. "La técnica de alcance al cliente" es brillante, además de que su habilidad para contar historias realmente ayudó a recordar los puntos principales. Ahora sé por qué otros dueños de negocios con los que hablé me dijeron que usted es el maestro instructor.

¿De qué se tratan estas 8 habilidades básicas y
¿Por qué realmente los necesitas?

Creamos una tecnología completa diseñada para capacitarlo a fondo en las 8 áreas.

Aquí hay una descripción general para darle una idea de lo que debe esperar dominar al final de su capacitación:

Comunicación

La principal barrera para el éxito en las ventas no es la falta de comprensión de las técnicas de cierre o simplemente la capacidad de escuchar, es mucho más fundamental. Es la capacidad de hacer que el cliente potencial hable (después de todo, ¿qué comprador potencial le dirá a un vendedor que no confía en sus verdaderos sentimientos e inquietudes?) Y luego, a través de una mejor comprensión de las relaciones humanas, ayudar a cambiar la actitud del cliente potencial. mente.

Control

Ésta es la capacidad de guiar positivamente a su cliente en la dirección correcta. Esto incluye asertividad e implica la disciplina necesaria para presentar con éxito su producto o servicio utilizando un proceso de ventas predeterminado. Vender con éxito no se trata de & ldquo; improvisar & rdquo; y esperando lo mejor. Lo que la mayoría de los vendedores no comprende es que la mayoría de los compradores aman, incluso anhelan, el control positivo.

Contactando

Encontrar prospectos es una cosa. Encontrar prospectos calificados es otra. Hable con los vendedores y muchos le dirán que el único problema que tienen al vender es encontrar prospectos calificados. Ese puede ser el caso o no, pero a pesar de todo, la dificultad de prospectar es un problema que creemos que la mayoría puede y debe superar.

Certeza

Esto es lo que "compra el comprador". La certeza es un atributo que constituye la base misma del éxito en cualquier profesión. ¿Alguna vez has visto a un ícono del deporte ganar un juego, partido o torneo sin certeza? Este es el vendedor que es totalmente competente en el conocimiento del producto, el proceso de ventas y el manejo de objeciones.

Confianza

Lo que algunos llamarían una característica intangible es en realidad una de las más tangibles de todas. Las perspectivas lo sienten; se les anima a que le compren por ello. La confianza se deriva de la capacidad de "leer" un prospecto bien y la comprensión de que el proceso de compra está impulsado emocionalmente.

Competencia

Los compradores de hoy muchas veces saben tanto y, a veces, más sobre el producto o servicio que los vendedores que conocen. Esto no debería ser siempre así. Un vendedor sin educación es su peor enemigo. Cuando ese mismo vendedor tiene una comprensión adicional de todo, desde el marketing, la "propuesta de venta única" que es fundamental para el éxito de cualquier negocio, la gestión del tiempo, las previsiones, la consecución de cuotas y el comportamiento del comprador, logran un nuevo nivel de competencia.

Clausura

Todos sabemos que la capacidad de cerrar el trato es fundamental para lograr sus objetivos. Pero, ¿cuántos saben que el cierre no es una fórmula mágica o una técnica diseñada para vencer a un cliente potencial hasta que se someta, sino más bien la culminación de todas las acciones exitosas tomadas antes de este próximo paso final? El cierre es una habilidad que se aprende; es donde se produce el verdadero arte de vender.

Relación con el cliente

En última instancia, creemos que "vender es un intercambio en el que ambas partes ganan". Esta etapa final involucra la etapa crucial de entrega de su producto o servicio. También es donde el ciclo de compra comienza de nuevo, después de todo, mejor es el & ldquo; intercambio & rdquo; cuanto más su nuevo cliente tome la decisión de no solo retener sus servicios, sino de insistir en derivarlo a otros.

Si desea saber cómo le está yendo en estas 8 áreas, realice la Evaluación GRATUITA de habilidades de ventas hoy haciendo clic en el enlace a continuación.

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