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Después de más de cinco años de investigación global y miles de millones de dólares en ventas, descubrimos las habilidades exactas que posee el 20 por ciento de los mejores vendedores del mundo, los profesionales responsables del 80 por ciento de las ventas. Descubrimos qué causa que la mayoría de los vendedores sean inconsistentes y no logren sus cuotas.
¿Qué pasaría si, en lugar de preguntarse por qué está perdiendo ventas importantes, pudiera identificar exactamente en qué habilidades es débil? Podrías trabajar solo en esas habilidades y tus ventas se dispararían.
El éxito no surge de la nada. Los grandes vendedores, como los grandes atletas, necesitan el entrenamiento adecuado, un buen entrenamiento y mucha práctica.
