SELLability tuvo un efecto profundo en mi negocio. Después de aprender las herramientas, SELLability me dio la capacidad de venderme y mi negocio aumentó drásticamente. Más aún, cuando vaya a ver al prospecto, sé que estará cerrado. Puede que sean necesarias una, dos o tres visitas, pero el resultado positivo es inevitable.
SELLability me ayudó a descubrir todas las dificultades que se interponían en mi camino hacia un cierre exitoso. Después de aprender todos los trucos para ser yo mismo y sentirme cómodo para hacer las presentaciones, comencé a divertirme conociendo a los prospectos. En ese momento pensé, que terminé, ¡puedo hacerlo! Sin embargo, por razones desconocidas, en ese momento, incluso después de tener presentaciones increíbles y gustar, la venta no se produciría.
SELLability me enseñó a observar ciertas cosas, a hacer preguntas que son necesarias para comprender las necesidades y deseos del cliente potencial, descubrir la verdad y solo entonces salir de la reunión. Después de esto, mi confianza en el cierre mejoró a casi un 90%.
Ahora solo busco prospectos que puedan ofrecer más beneficios a mi empresa. Es gracioso, pero tienen que ajustarse a mis criterios y no al revés. Eso es lo que ofrece la confianza en las ventas. Si tiene la capacidad de cerrarlos todos, ¿por qué no ir al top 10?
Helen Kizler
Pharm.D
A través de la capacitación SELLability dupliqué mis ingresos y fui el representante de ventas más importante en mi empresa de software durante 3 años seguidos.
Aprendí tantas herramientas aplicables y utilizables con esta capacitación. Primero, nunca consideré que tuviera un problema con la comunicación, ya que siempre fui muy extrovertido y podía hablar con cualquier persona, pero aprendí que hay más que ser extrovertido y no tener miedo cuando se trata de la comunicación.
Realmente tiene que ver con la creación de un entorno tan seguro que cualquiera pueda decir lo que realmente siente acerca de mi producto para que yo pueda manejar esa objeción de manera efectiva. Fueron las objeciones que nunca escuché las que me causaron tantos problemas y me di cuenta de que no estaba creando un ambiente lo suficientemente seguro para que ellos expresaran su mayor temor.
Además, tenía la impresión de que las ventas corporativas eran un proceso lógico y una vez que me di cuenta de que no importaba la situación (B2B, B2C, etc.), el proceso de compra siempre es emocionalmente & ndash; ¡Muchacho, mis ventas e ingresos aumentaron! Tampoco se trataba solo de reconocer que es emocional, porque hay mucho más sobre el proceso de ventas que debes dominar para ser realmente efectivo.
Podría seguir hablando de los éxitos ya que tuve tantos, pero al final no habría sido el representante de ventas superior durante 3 años seguidos sin la base que me ha brindado SELLability, puedo ir a cualquier parte y vender cualquier cosa con esta capacitación. .
Holleigh Taufer
Capacitación completamente informativa e intuitiva & ndash; con herramientas de fácil aplicación que pueden perforarse y enseñarse para crear personal de ventas realmente eficaz. ¡Esta fue una inversión fantástica para mi empresa y recomiendo encarecidamente SELLability!
Stu Rosenbaum
Owner and CEO, US Merchant Systems
En un mundo perfecto, todos podríamos ser buenos en nuestro oficio y nuestro trabajo hablaría por sí mismo.
Pero a lo largo de los años me pareció muy interesante que pudiera ganar un Emmy por un documental de James Cameron, pero que un director de cine o un estudiante por primera vez decidiera utilizar a alguien con menos experiencia o facilidad. ¿POR QUÉ? "Supongo que no estaba destinado a serlo o supongo que estamos sobrecalificados", me haría sentir mejor por no conseguir un proyecto, pero sabía que no era cierto.
Después de recibir capacitación en SELLabilidad, aprendí que las ventas son una habilidad tan importante como mi oficio en sí. He estado involucrado en Ventas la mayor parte de mi vida adulta, pero nunca consideré realmente lo que estaba haciendo, "VENTAS". Esto no significa que ahora cierro todos los proyectos cada vez, pero soy mucho mejor de lo que solía ser y, en todo caso, no siento que tenga que cerrar todos los proyectos que conozco. Honestamente, hago menos ventas que antes, pero trabajo en más proyectos. Y siento que ya no estoy haciendo ventas. Solo estoy entrevistando a los clientes para determinar cómo podemos trabajar juntos o no. Las ventas solían ser algo que no quería hacer, pero pensé que tenía que hacerlo y no hay nada, simplemente te conoces y la gente estará interesada si eres bueno en lo que haces. ¡ESO ES DONDE ESTABA INCORRECTO!
En todo caso, he aprendido a brindar un mejor servicio a mis clientes asegurándome de que comprendan sus opciones. SELLability es un enfoque honesto para ayudar a sus clientes y hacer que elijan lo que es correcto para su situación. Si parece que solo está tratando de venderles algo, eso realmente puede alejar a los clientes de su negocio. Usted es el experto y el mejor para guiarlos en su decisión. SELLability desglosa las herramientas para ayudarlo en el proceso de presentarle a alguien su producto o servicio.
¡Gracias chicos por toda su ayuda!
David Kitchens
Owner/Sound Supervisor Juniper Post
He aprendido más sobre mis debilidades como vendedor en los últimos dos días que nunca. Cómo resolverlos y / o aprender de ellos yo mismo, que es algo que siempre he deseado como vendedor. ¡Ahora estoy interesado en mejorar mis habilidades!
Mike Hilly
Sales
Claridad del ciclo de ventas y cómo aplicarlo para lograr un mayor nivel de ventas es lo que obtuve de SELLability
Steven Fluke
Sales
Mi historia sobre esta capacitación tendría que incluir el hecho de la forma en que estaba vendiendo al vender demasiado "Aceptación". SELLability me ha enseñado a sacar la resistencia de inmediato y poner todas las objeciones sobre la mesa para superarlas. Esto generará más ventas y la confianza de mis futuros clientes.
Jeff Johnson
Sales
No sabía qué esperar completamente en SELLAbility. Lo hicieron muy divertido, real y aplicable a nosotros y realmente involucraron a todos. ¡Nunca había visto un entrenamiento de dos días con tanta gente en el que nunca me di cuenta de que no tenían el interés de todos los presentes! Hay varias herramientas que espero aplicar y me doy cuenta de lo que se necesita mejorar y crear en mi área para aumentar mi éxito. Realmente creo que este es uno de los mejores entrenamientos que he recibido.
Steven Brian
Sales
El taller SELLability fue, con mucho, el mejor programa de capacitación al que he asistido. Dicho esto, recomendaría encarecidamente SELLability a cualquier persona en la industria de las ventas. Si es un individuo soltero o quizás propietario de un negocio, sus talleres son la mejor manera de convertirse en el más exitoso que jamás tendrá. SELLability le enseña a convertirse en un verdadero profesional de ventas, no solo en su vendedor de todos los días.
Jeremy Abel
Sales
El programa SELLAbility es un proceso consistente y duplicable que le muestra al vendedor cómo ser un mejor productor y mejorar el desempeño de ventas de manera medible, ¡así como ganar más dinero!
KC Jones
Sales
La capacitación en ventas que brindó fue excepcional. La formación fue completa y valiosa tanto para el profesional experimentado como para el novato. Que comparta su conocimiento no tiene precio. Me encantó el concepto de pensar en la llamada de ventas como una oportunidad para conversar y realizar encuestas. Dicho esto, no veo la hora de aplicar estas nuevas técnicas. Creo que lo más importante con lo que me fui fue la emoción de salir al campo y la confianza de que tengo las herramientas para hacerlo. Gracias de nuevo por toda su ayuda, consejos y paciencia. Tengo muchas ganas de poner en práctica lo que aprendí en el entrenamiento.
Virginia Murphy
Rhode Island
Tengo que ser honesto. Hace tres meses realmente dudaba que pudieras cambiar esta empresa para mejor, pero afortunadamente mis dudas han demostrado ser incorrectas. Una fuerza de ventas aletargada y sin inspiración y una cultura empresarial obsoleta se han rejuvenecido con su ayuda durante estos pocos meses. En lugar de tener vendedores deambulando sin rumbo fijo, ahora los tenemos enfocados en establecer y cumplir los objetivos de ventas; de hecho, con su opinión, las ventas mensuales de nuestro departamento mayorista fueron las más altas en febrero; casi el doble de los niveles de producción mensual desde 2009, y las cifras de marzo también están a un ritmo espectacular. La introducción de un manual de ventas de 120 páginas personalizado según nuestras necesidades fue muy importante para brindarles a nuestros gerentes y a sus vendedores un sistema de ventas paso a paso desde el cual trabajar. El fracaso ya no es una opción. Lo que está claro es que no hay más dudas sobre lo que todo gerente de ventas y vendedor debe hacer para aumentar las ventas y mantenerlas al día.
Otras mejoras que hemos realizado en conjunto han hecho que toda la empresa esté completamente entusiasmada con el futuro, incluidas las actualizaciones de las salas de exposición, un nuevo sitio web de vanguardia, nuevas marcas y materiales de marketing rediseñados y nuevo personal de ventas y administración contratado. entrenado y listo para actuar. Estoy realmente sorprendido de que se haya hecho tanto en tan poco tiempo. La conclusión es que estamos mucho mejor por haberte tenido aquí. Nos diste más de lo que esperábamos, pero lo más importante es que nos enseñaste que nuestro éxito radica en dar a nuestros clientes más de lo que esperan recibir.
L. Joss
CEO, Surfaces USA
Mis muchachos ahora están entusiasmados con este juego de ventas y el aumento en el negocio lo refleja. Cuando vienes aquí para entrenarlos, se emocionan y están muy, muy dispuestos a aprender. Más importante aún, pueden aplicar fácilmente estas técnicas de ventas en el campo. Hemos implementado los simulacros de venta de forma regular y ellos comprenden el desafío. Además, con los programas que implementamos en el departamento de telefonía, el manejo de llamadas entrantes y salientes también ha experimentado una gran mejora. Gracias de nuevo por ayudarnos a hacer crecer nuestros resultados.
Bryan Oksas
Co-CEO, Payless
Después de 25 años en este negocio, debo decir que me sorprendió su profundo conocimiento sobre la psicología de las ventas. Las técnicas de cierre fueron magistrales. El "Principio de impacto" está grabado para siempre en mi cerebro. La "Técnica de alcance al cliente" es brillante, además de que tu habilidad para contar historias realmente me ayudó a recordar los puntos principales. Ahora sé por qué otros dueños de negocios con los que hablé me dijeron que eres el maestro instructor.
Mark Murphy
Boston
Tenerte aquí fue una de las mejores inversiones que he hecho. No solo solucionamos todos nuestros problemas de ventas y marketing, sino que la moral está más alta, los niveles de productividad son más altos, los teléfonos suenan, tengo un plan estratégico para el futuro y sabemos exactamente qué hacer para continuar con este repunte.
A. Patel
CEO, Ashtel
A través de este campo de entrenamiento, descubrí que puedo usar las ventas en mi vida diaria. No tengo un trabajo que trabaje exclusivamente con ventas, pero encontré estas herramientas únicas y efectivas para mejorar enormemente mi confianza. ¡Ahora tengo estas herramientas y técnicas básicas que me han inspirado a trabajar y mejorar mis habilidades de ventas!
KB
Realmente resolví los componentes del proceso de ventas hoy, así que estoy mucho más seguro de que puedo exportar esto a mi personal, detectar qué tan bien lo están aplicando y cómo puedo dirigirlos de regreso al sitio web de membresía de Sellability para que se cepillen. hasta.
Dr. John Moore
Aprendí cómo agudizar el propósito de una conversación inicial de construcción de simpatía para descubrir una gran cantidad de información sobre lo que realmente necesita el cliente potencial. Esta es una forma rápida de poder abordar sus principales preocupaciones.
Gordon Limtiaco
Lo que realmente he sacado del comienzo del campamento es lo importante que es el comienzo del ciclo. No solo eso, sino cuánto puede ganar desde el principio para usarlo más tarde para un cierre suave. El vendedor es un recolector de datos de su cliente potencial. Creo que eso es algo que falta.
Jeff Spick
Me encanta el marketing colateral de Sellability, utilizando puntos críticos para seguir atrayendo a los clientes. Esto me ayudará a mantener a los clientes en la oficina en lugar de dejarlos salir con mala información o desinformación.
G.L.
Me enteré de una prueba gratuita de evaluación de habilidades de ventas que puede realizar en SELLability.com de un amigo. Tenía curiosidad y como era gratis, decidí hacerlo. Quiero decir, ¿qué podría doler? Encontré la prueba de evaluación bastante simple y respondí todas las preguntas con la mayor sinceridad posible. Cuando terminé, se mostró inmediatamente un gráfico. Literalmente me mostró en qué era más fuerte y en qué era débil y necesitaba manejar. Me sorprendió lo mucho que ese gráfico representaba la situación exacta conmigo. Y, por primera vez, sentí que realmente podía dar los pasos que necesitaba para mejorar no solo mi situación, sino también mis ingresos de verdad. ¡¡Gracias SELLability por brindar este increíble servicio gratuito !!
J.S. Sales Director
Mi consultor me recomendó que me uniera a la membresía de ventas profesionales en SELLability para poder tener un "sistema de mejora continua" que me ayudara a pasar al siguiente nivel. Seguí adelante y me inscribí en el servicio mensual, tomé su prueba de evaluación de habilidades de ventas, y luego recibí una evaluación detallada y un programa increíble que podía hacer en línea. Pasé unos 15 minutos en el programa cada pocos días. La clave que me dijeron fue tomar lo que aprendí cada vez y comenzar a integrarlo en mi forma de operar. cada día para que se convierta en una segunda naturaleza para mí. Me resultó fácil hacerlo en función de ver sus videos y leer sus artículos. Realmente me ha ayudado a llegar a la cima de mi juego y permanecer allí y ni siquiera puedo imaginar no tener este increíble sistema ahora!
K.L.
Business Owner
